海信中国区营销策略及整合传播服务招标

第一部分：招标内容

一、招标背景

招标目的

通过引进具备家电行业策划与执行项目经验的优质公司，协助海信中国区联合核心渠道（大连锁渠道、区域连锁、专卖店 、 京东、天猫、抖音 等），开展以旧换新营销战役。

合作模式 & 预算

1 . 项目总预算： 24年7-12月预算为3 0 0万，25年1-7月预算约200万（25年预算待定）

2 . 签约方式：招标后，按项目制签订合同。

3 . 付款方式：活动结束后支付 6个月承兑汇票 ；艺人资源采买等可沟通现汇 /预付。

合作期限

202 4 年 7 月 -202 5 年 7 月

招标组织

中国区营销总部市场营销部

二、品牌介绍

品牌定位：

人本科技、至臻品质

1. 海信的人本科技，追求无感、不打扰、不增加用户操作负担，不拼参数，不为炫技，只为带来超越用户期待的体验。

2. 海信的至臻品质，将持续提升品质标准，对设计创意精进革新，对精工工艺和高端质感极情尽致，不设上限地为用户带来品质精良、审美上乘、质感精细的产品，最终赢得用户信赖。

传播调性：

高端、 精致、时尚、年轻态生活方式 。

产品布局：

详见附录

三、服务内容

1. 海信以旧换新 包装策略刷新及主传播语刷新

2. 节点 营销项目的方案输出及部分执行工作

3. 平面 及视频 视觉物料产出

人力需求规划：

供参考

四、提案内容及要求

*中国区营销总部是海信全品类产品国内营销的管理主体，负责海信旗下电视、空调、冰箱、洗衣机、厨卫等产品在中国区的营销管理；主要职责是渠道联合营销，而非纯粹的品牌营销，故提案要侧重直接的销售贡献，给渠道客户带来的价值，如联合露出、流量等。

提案具体内容：

1. 刷新 海信以旧换新 包装策略及主传播语

挖掘分析中国存量市场用洞察及竞品趋势（核心对标美的），结合海信 以旧换新这一品牌主旨，刷新海信以旧换新包装策略及主传播语。

海信现行以旧换新 IP为海信绿色星球焕新计划，此IP需要延续。

2. 2024年下半年以旧换新整体营销 ROADMAP及节奏规划， 包含 核心营销动作 ，大颗粒度即可。

下半年 规划 聚焦 两个 campaign， 第一波次为 909 S级节点（8月20日-9月10日）；第二波双十一 S级节点（10月20日-11月20日）。

3. 聚焦909 S级节点（2024年8月20日-9月10日），输出以旧换新 营销方案 。

*我们的流量触点如下，需要结合流量触点输出方案

-终端门店

-小区进驻

-海信爱家小程序、视频号

-抖音本地生活团购账号矩阵，可开展直播、发布短视频（专卖店、五星、苏宁渠道均有账号矩阵，含总部、区域、门店三级账号）

-线下体验营销活动（如城市巡展、政府联合发布会、门店圈层营销活动等）

4 . 服务本次海信业务的 团队介绍和资源 ， 公司实力与经验案例 。

五、评标方式及标准

1. 技术部分（ 60%权重）

2 . 商务 部分（ 4 0%权重）

框架报价， 后续 海信提供报价模板。

第二部分：招标说明

一、标书发放时间和方式

1. 标书发放时间： 202 4 年 6 月 2 5 日
2. 标书发放方式：海信集团招标管理系统 NPSRM网址： https://np-srm.hisense.com/ebsIndexController.do?index ，不在海信供方名录中的供方，需要投标人登录海信控股公司非生产物料采购平台 NPSRM网站完成注册、填写资料并获得投标资格，进行应标、投标和开标活动，请务必在报名截止前完成注册。海信审核完毕后供方资质后系统会推送应标任务，请务必在应标截止前完成应标操作，应标操作完成后可以进行第一轮投标。中标情况将在本网站公示。
3. 投标方确认时间 202 4 年 7 月 1 日 18 : 00之前通过招标系统予以回复确认，逾期视为自动放弃投标资格。

备注：以上时间如有变化，招标小组将另行通知。

二、投标提案时间和地点

1. 投标时间： 202 4 年 7 月 15 日 18:00 ，需上传方案、报价及报价明细；
2. 提案时间： 202 4 年 7 月 16 日 14:00-18:00，讲标时间3 5 分钟，答辩时间 10分钟 ；
3. 提案地点：线下 提案地点为海信国际中心 A座。

三、提案要求

1. 提案人员须为服务本项目的专职人员。
2. 陈述期间不允许携带录音设备，如违反要求，一经发现取消投标资格。
3. 招标方参会人员现场对所有竞标公司进行评分，每轮招标结果将在 1个工作日内由甲方告知乙方。

第三部分：投标须知

一、投标人资质要求

1. 公司注册年限 2年（含2年）以上；
2. 注册资金 100万（含100万）以上；
3. 社保 缴纳 人数 30人 (含30人) 以上 ；
4. 具有知名企业类似项目成功案例经验；
5. 能够开具增值税专项发票；
6. 项目内 不允许外包。

二、本招标文件的最终解释权归招标人

当对一个问题有多种解释时以招标人的书面解释为准。招标文件未做须知明示，而又有相关法律、法规规定的，以相关的法律、法规规定为依据。

附录

1. 海信现行以旧换新 包装策略刷新及主传播语刷新

2. 以旧换新竞品案例

3. 2024中国家电零售与创新白皮书

4. 产品布局及近期主推品

电视

-产品名称：海信电视U8N-Pro

-产品图：

链接： https://pan.baidu.com/s/1NgZtYiVnd1XM0jQJlYeEog

提取码： nyko

-超级卖点：

专业影像而生的高端旗舰 ULED X Mini LED

-其他卖点：

1）自适应多场景好画质： U8N Pro基于ULED X®全场景AI计算画质平台，可感知用户、观看环境、屏幕中内容，并通过AI画质芯片计算，匹配用户其使用场景下的最佳画质。

2）参考级影像： 98% DCI-P3电影级广色域，媲美OLED的超高色准AE≈0.8，稳态3000nit峰值亮度，1.28%超低反黑曜屏，178度超广视角，不同座位，C位体验。

3）观赛游戏绝佳搭档： 4K 144Hz原色高刷，兼容240/288Hz，观赛/游戏体验流畅丝滑，一气呵成。

4） IF设计大奖外观：U8N Pro采用金锖色江山画卷造型设计，融合了画卷的形和山水的意，获得了IF设计大奖。

冰箱

-产品名称：海信璀璨 600真空头等舱全嵌冰箱

-产品图：

链接： https://pan.baidu.com/s/1cW_3Kz3RFe02l-l52Fvb3A

提取码： 1gal

- 超级卖点：真空 ·才是真保鲜

-卖点诠释：真空全新升级，搭载智能芯片，采用 AI真空冰温科技根据不同食材匹配最佳真空度、氧气含量、温度及湿度锁住食材原鲜口感，让家人臻享自然本味。

-其他卖点：

1） AI真空冰温科技，极致锁鲜：真空全新升级，搭载智能芯片，根据不同食材匹配最佳真空度、氧气含量、温度及湿度锁住食材原鲜口感，冰鲜、果蔬、母婴三档控制面板可选，臻享自然本味，留存鲜活营养。

2） 60CM纯平全嵌，浑然一体空间美学：以国际标准60cm进深的橱柜为基准，599.5mm超薄设计，三侧不留缝，正面不凸出，采用158项专利技术的全动态双轴变轨铰链，底部前置涡流散热系统，释放更多空间，与橱柜完美融合。

3）超薄·大容积，满足多口之家囤鲜所需： :行业内唯一一家品牌冰箱四周均采用最先进的航空保温材料- -VIP真空绝热板做保温层，实现发泡层减薄至30mm，比普通发泡冰箱扩容57L，做到整机厚度不足600mm，容积高达600L，全面优化更多空间。

4）全空间离子除菌净味，呵护全家饮食健康：冷藏 DBD+三离子除菌、冷冻、变温SPA+双离子除菌，除病毒、除菌、净味、保湿除乙烯五效合一，除病毒率高达99.9%，并得到广东微生物分析检测中心权威认证,24小时实时、主动、高效除菌净味，全家饮食健康无忧。

5） AI智能食材管理，定制保鲜方案：采用奢侈品牌古洛尼AI控温精准算法，打造私人定制保鲜方案，保鲜效果比传统冰箱提开20%、智能食材管理、一键报修等打造多种智能场景，辅助冰箱成为家人饮食管家。

空调

-产品名称：海信新风空调·璀璨 C3系列

-产品图：

链接： https://pan.baidu.com/s/1lZpnbPot_eWRJMgSs9iR9A

提取码： chd1

-超级卖点：五维空气管家 一键巴马好空气

-卖点诠释：一键开启巴马好空气，从温度、湿度、风感、洁净度、含氧量五大维度打造全新的室内好空气，给予全维度的健康守护。

-其他卖点：

柜机：

1）高效新风快速增氧，告别憋闷享受好空气：大新风量配合新风前置出风，快速引入室外新鲜空气，提升室内含氧量。不开窗也能享受好空气，无惧室外冷热噪音。

2）冷热舒适不直吹，享受柔和自然风感：紊流柔风科技软化空调风，将生硬的空调打柔打散，搭配一键防直吹营造舒适风感，吹空调就像春天吹自然风一样舒适。

3）全方位净化，告别空气污染，让呼吸更干净：远程烘房除醛、负离子杀菌抗病毒、抗病毒滤网净化空调风、自清洁守护空调洁净，全方位多维度空气净化方案守护室内呼吸健康。

4）大风量送风，即刻舒爽，冷暖不用等待：柜机循环风量 1550m3/h，挂机800m3/h，送风风量更大，气流运动更均匀，轻松覆盖全屋，实现20秒凉爽，40秒暖房。

5）智慧语音 +智能WIFI，解锁便捷智慧生活：你好哈利～语音指令即可控制空调，冷暖舒适呼之即来。海信爱家APP连接，解锁智慧场景，远程亦能操控更舒心。

挂机：

1）静音新风，享深度睡眠，睡好觉元气满满：静音新风，享深度睡眠，睡好觉元气满满： 22dB(柜机32dB)静音新风，保持卧室高含氧量，让深度睡眠更持久，使大脑得到充分休息，恢复精力睡醒元气满满。

洗衣机

-产品名称：海信璀璨钢琴师 H8

-产品图：

链接： https://pan.baidu.com/s/1MRPy2fuKrflnLG5czNXkNg

提取码： y45y

-超级卖点：

纳米蒸汽云 护肤级护衣

卖点诠释：家庭的高端衣物护理师，打造护衣四步曲，让衣物恢复顺滑蓬松。第一步深度清洁，大风除尘，除菌率 99.9%、除螨率100%；第二步补水润养，除皱蓬松，15分钟精致出行；第三步离子清新，负氧离子5分钟快速除味，防静电；第四步香薰新风，首创香薰新风模块，持久留香30天。

-其他卖点：

1）护肤级护衣，像呵护肌肤一样呵护衣物：家庭的高端衣物护理师，打造护衣四步曲，让衣物恢复顺滑蓬松，优雅赴约。第一步深度清洁，大风除尘，除菌率 99.9%、除螨率100%；第二步补水润养，除皱蓬松，15分钟精致出行；第三步离子清新，负氧离子5分钟快速除味，防静电；第四步香薰新风，首创香薰新风模块，持久留香30天。

2）聚好烘，烘干快 1倍，用电省1半：全新双擎变频电机，创新双重判干技术，迅速提升热力环境，解决传统干衣机升温慢、效率低难题；实现烘干速度提升一倍，烘干时间减少一半，即烘即穿，快速干衣无需长久等待。

3）活水洗科技 3.0加536mm大筒径，1.25超高洗净比：活水除真菌，除真菌率99.99%；全时活水，去污能力提升22%；活水魔盒，水垢阻止率93%；绿色环保，1度电洗10次衣物。大筒径增加摔打路径，让衣物舒展少皱，实现1.25超高洗净比，多件衣物一筒洗净。

4） 530mm至薄机身，纯平嵌入家居：整机厚度530mm，门板与柜体纯平，真超薄，真平嵌，高度契合生活美学空间，让每1cm的存在都有意义。完美平嵌阳台、洗衣房等空间，融入各类家居风格，纤美灵动，全隐无迹。

5）动态自平衡，不跳舞更安静：精确至微米级的震动监测系统，让高速运转下的洗衣机依旧平稳安静，实现完美减震降噪。

5. 海信相关视觉标准

-LOGO

链接 : https://pan.baidu.com/s/1-_yZR1VJ1-K99DxUxk-JXA?pwd=dmw2

提取码 : dmw2

-终端视觉指导规范

链接 : https://pan.baidu.com/s/1HT7p0bRrCgXKolpPVSGmeg?pwd=8eaj

提取码 : 8eaj